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旅游产品策划方案

来源:未知 发布时间:2020-05-06 04:14 浏览次数:

  旅游产品策划方案。旅游产品策划方案 【篇一:旅游产品策划】 旅游线路产品开发建设的总体构架与线路设计 (一)旅游线路产品设计的原则 以人为本原则:香格里拉生态旅游线路是旅行社销售的主要产品, 也是香格 里拉生态旅游区旅

  旅游产品策划方案 【篇一:旅游产品策划】 旅游线路产品开发建设的总体构架与线路设计 (一)旅游线路产品设计的原则 以人为本原则:香格里拉生态旅游线路是旅行社销售的主要产品, 也是香格 里拉生态旅游区旅游开发和市场营销的重要对象,旅游线路的设计 不仅要符合旅游供给规律,更要符合旅游有需求规律。即不仅要从 资源、市场、区位、经济效益等旅游供给要素出发,更要从旅游者 的心理、生理等要素出发,真正为旅游者着想,才能真正赢得市场。 特色优势原则:追求“第一”和“唯一”是不同旅游者的共同偏好。要 充分 发挥中国香格里拉生态旅游区拥有众多 “第一”和“唯一”的特色优势, 以享誉世界的“世界遗产”、“香格里拉”为龙头;以自然奇观与历史 文化和民族风情有机结合为特色的中国香格里拉生态旅游区为平台; 以独具特色的奇绝自然景观、优美的生态环境与博大精深的高品位 历史文化和民族文化旅游资源为聚焦,打造特色旅游线路产品,辐 射带动省际、州际旅游线路产品的开发。 深度体验原则:通过“点”与“线”相结合的互动设计(即突出“行”、 “游”、 “住”、“食”、“购”、“娱”六大要素的均衡设计与体现意境流的程序 设计)、交通方式人性化设计,突出香格里拉生态旅游主题,使整 个旅游线路产品设计成为“香格里拉”意境流的深度体验过程。 (二)旅游线路产品的空间结构 依据对“丽江旅游影响”的客观分析,以丽江三大旅游区(雪山古城 文化休 闲体验度假综合旅游区、以泸沽湖为龙头的民族文化风情旅游区、 老君山世界自然遗产生态科考旅游区)为基础,充分发挥丽江的区 域枢纽和中转作用,从宏观、中观、微观三种尺度,科学构建“丽江 影响”旅游线路产品的空间结构与旅游线、市内精品旅游线路 以丽江古城、玉龙雪山为核心,建设市内精品旅游线路,使之成为 丽江中国 香格里拉旅游线路产品建设的基石。 ? 旅游线路 “柔软的丽江时光”——丽江精品游 丽江古城(aaaa)——束河古城(aaaa)——玉水寨(aaaa)—— 玉龙雪山(aaaa) 2、区域影响旅游线路 以丽江为中心构建发挥丽江旅游区域影响的旅游线)核心影响小环线 ● 省内精品环线 迪庆 丽江——泸沽湖——永胜 ● 滇-川香格里拉胜景环线 丽江——迪庆——乡城——稻城——泸沽湖——丽江 (2)深度影响中环线 ● 东巴-康巴文化环线 巴塘丽江——迪庆——芒康——昌都——甘孜——理塘——稻城— — ——泸沽湖——丽江 ● 中国茶马-西南丝绸古道环线 丽江——迪庆——稻城——理塘——康定——雅安——成都—— 泸沽湖 (3)辐射影响大环线——大香格里拉环线 成都 在具体组织实施时,可根据实际需要,通过连接路网酌情裁并,并 根据可进 入性增减景点及安排路线。 (三)重点旅游线、丽江精品游线: “柔软的丽江时光”——丽江精品游 丽江古城(aaaa)——束河古镇(aaaa)——玉水寨(aaaa)—— 玉龙雪山(aaaa) 丽江七日游: 第一天:住丽江 游览古城四方街、木府、玉河走廊、黑龙潭(aaa)、遗产公园、束 河古镇(aaa) 第二天:住丽江 游览白沙古村、玉峰寺、玉水寨(aaaa)、东巴万神园、玉柱擎天 (aa)、东 巴谷 第三天:住丽江 游览玉龙雪山(aaaa)、白水河、甘海子、黄山白华民俗村、文笔 山(aa)第四天:住黎明 游览拉市海湿地公园、长江第一湾、虎跳峡、石鼓、黎明 第五天:住丽江 游览千龟山、黎光卧佛、丽江 第六天:住泸沽湖 丽江乘车前往泸沽湖、摩梭家访 第七天:泸沽湖泛舟,游览里务比岛,乘车返丽江,行程结束 2、“到中国最美的地方转个圈” (1)“小资的天堂、行者的圣境”——省内精品环线 线路一:(自然风光游) 丽江——泸沽湖——迪庆——丽江 线路二:(民俗文化风情游) 丽江——大理——永胜——泸沽湖——丽江 (2)“与神山圣水的约会”——滇川环线 线路一:(自然风光、民俗文化风情游) 丽江——泸沽湖——稻城——乡城——迪庆——丽江 (3)“聆听东巴的圣音、沉醉康巴的风情” ——东巴-康巴文化环线 线路一:(东巴-康巴文化游) 丽江——迪庆——芒康——昌都——甘孜——理塘——稻城——泸 沽湖——丽江 线路二:(东巴-康巴文化游) 丽江——迪庆——芒康——巴塘——理塘——稻城——泸沽湖—— 丽江 (4)“悠远的茶马古道”——中国茶马-西南丝绸古道环线 线路一:(中国茶马-西南丝绸古道游) 丽江——迪庆——稻城——理塘——康定——雅安——成都——西 昌——攀枝花——泸沽湖——丽江 (5)、“到中国最美的地方转个圈”—— 大香格里拉环线 线路一:(大香格里拉游) 丽江——迪庆——芒康——左贡——八宿——鲁朗——林芝——巴 松措——拉萨——当雄——那曲——巴青——丁青——昌都——德格 ——新都桥——丹巴——成都 【篇二:旅游市场营销策划方案】 旅游营销策划书 关于春节期间针对消费者需求的旅游线 日 本文紧紧以前期相关统计数据为依据,通过对目标市场的分析,围 绕 “ 为消费者创环境,为旅行社创利润 ”的思路进行旅游线路的开发, 并根据旅游者的消费意愿和诉求制定行之有效的、差异性的旅游产 品和服务。力争在为旅行社创造盈利增长的同时,也为旅游者创造 一个舒适、安全的消费环境。 前言 本策划紧紧以前期相关的统计数据为依据,围绕“为消费者创环境, 为旅行社创利润”的思路和目的进行旅游产品开发工作,通过对目标 市场的分析,了解旅游者的消费意愿和诉求,并根据不同的消费意 愿和需求,制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。争取在为 旅行社(中青旅)创造盈利增长的同时,也为旅游者创造一个舒适、安 全的旅游消费环境。 本策划的目标市场是十堰市本地的旅游消费者。 本策划的目的在于 通过对调查问卷的分析研究,了解旅游者的现实需求和潜在需求, 为旅行社制定春节期间合适的、而且是针对旅游消费者需求的旅游 线路,为旅行社盈利增收服务。 本策划所使用的方法是通过前期的旅游市场调查,统计分析得到消 费者春节期间旅游需求的趋势和分布,进而根据具体的分析提出自 己的营销策划方案。 本策划的意义在于通过本策划,一方面是保证旅行社春节期间的盈 利增收,并为旅行社的经营管理提供一定的参考;另一方面,通过 本次营销策划,也一定程度上有助于深刻我个人对于市场调查和营 销策划工作的认识,并积累市场营销策划经验,提升个人实践能力。 目录 一 微观市场坏境分 析 ....................................................................................................... ............ 3 (一)本地消费者不同旅游目的地喜好分 析 ....................................................................... 3 1.1 十堰本地旅游消费者旅游目的分 析 ........................................................................ 3 1.2 十堰本地消费者春节期间旅游目的地分 析 ........................................................... 4 (二)本地消费者对旅游服务要求及质量分析(微 观) ................................................... 7 2.1 旅游者偏好的交通方式分 析 .................................................................................... 7 2.2 旅游者旅途中注重的服务和享受分 析 .................................................................... 7 2.3 旅游者在出游时主要的顾分 析 ................................................................................ 8 二 宏观市场环境分 析 ....................................................................................................... ............ 8 三 主题营销产品及详细策划推广方 案 ..................................................................................... 10 (一)营销目 标 ....................................................................................................... .............. 10 1.1 市场目 标 ....................................................................................................... ........... 10 (二)市场细 分 ....................................................................................................... .............. 10 (三)目标市场选 择 ....................................................................................................... ...... 11 4.1 产品策 略 ....................................................................................................... ........... 11 4.2 价格策 略 ....................................................................................................... ........... 12 4.3 渠道策 略 ....................................................................................................... ........... 12 4.4 促销策 略 ....................................................................................................... ........... 13 (五)详细线路安排及财务明 细 ......................................................................................... 14 5.1 追逐阳光——海南阳光 6 日 游 ............................................................................... 14 5.2 “洗”旧迎新——房县温泉一日 游 ...................................................................... 18 (六)风险预测与防 范 ....................................................................................................... .. 18 结束 语 ....................................................................................................... ..... 错误!未定义书签。 一 微观市场坏境分析 (一)本地消费者不同旅游目的地喜好分析 1.1 十堰本地旅游消费者旅游目的分析 行万里路,读万卷书。旅游者在旅游的整个过程中,都是带着一定 的目的去进行的,去孔孟之乡感受厚重儒家文化或往漓江之滨近观 祖国山水名胜,目的明显不一样。但总的来讲,增加阅历、陶冶情 操、休闲娱乐等,都是旅游者的旅游目的。在针对本次调查数据进 行统计 后,得出图 1-1 的统计结果。 从图 1-1 统计可以了解到:以 自然风光为旅游目的的消费者约 占总人数的 28%,1/3 的份额由其 占据,这也说明,对于本地的旅 游者来说,欣赏祖国美丽的风光 景色是主要目的。从图 1-1 中我们也可以看出参观文物古迹占 19%, 追求舒适宜人的气候占 14%,体验文化生活方式和增加社会生活知 识也都占到了 13%和 12%,对于十堰本地的旅游者来说,对于文化 旅游项目的需求有一定的市场。现在社会的快速发展,人们的精神 追求逐渐的在向文化内涵方面靠拢,旅行社在制定旅游线路产品的 时候,要充分了解旅游者的消费需求,努力设计并提供有文化内涵, 能够满足旅游者精神文化追求的旅游线路产品。 春节期间的十堰,气温较低,而统计结果表明,对于在春节期出 门追求宜人舒适的气候的需求也同样不可忽视的。每年的春节海南, 西双版纳等地旅游火爆是全国旅游消费者的一个大方向,而十堰也 不例外。故设计春节期间旅游线路,一定要突出“宜人气候”这个卖 点。 1.2 十堰本地消费者春节期间旅游目的地分析 旅游目的地选择是任何一个旅游者都必须做出的重要决策。旅游产 品的特点使得旅游目的地营销对旅游者起着很强的导向作用。 1.2.1 区域范围 十堰本地旅游消费者选择省外旅游景点作为旅游目的地的比率达到 了 60.7%。相对于省外旅游,省内和十堰市周边旅游的选择比重分 别是 17%和 14%。而对于出国旅游,春节期间国内节日气氛浓厚, 国内旅游得天时地利人和之便。 【篇三:旅游产品市场营销策划方案】 旅游产品市场营销策划方案 前言 本策划紧紧以前期相关的统计数据为依据,围绕“为消费者创环境, 为旅行社创利润”的思路和目的进行旅游产品开发工作,通过对目标 市场的分析,了解旅游爱好者的消费意愿和诉求,并根据不同的消 费意愿和需求,制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。争取 在为旅行社创造盈利增长的同时,也为旅游爱好者创造一个舒适、 安全的旅游消费环境。 本策划的目标市场是南昌市本地的旅游消费者。 本策划的目的在于 通过对调查问卷的分析研究,了解旅游爱好者的现实需求和潜在需 求,为旅行社制定淡季期间合适的、而且是针对旅游消费者需求的 旅游线路,为旅行社盈利增收服务。 本策划所使用的方法是通过调查问卷的形式,统计分析得到消费者 淡季期间旅游需求的趋势和分布,进而根据具体的分析提出自己的 营销策划方案。 本策划的意义在于通过本策划,一方面是保证旅行社淡季期间的盈 利增收,并为旅行社的经营管理提供一定的参考;另一方面,通过 本次营销策划,也一定程度上有助于深刻我们个人对于市场调查和 营销策划工作的认识,并积累市场营销策划经验,提升个人实践能 力。 目录 一 微观市场坏境分 析 ....................................................................................................... ............ 1 (一)本地消费者不同旅游目的地喜好分 析 ....................................................................... 1 1.1 南昌本地旅游消费者旅游目的分 析 ........................................................................ 1 1.2 南昌本地消费者淡季期间旅游目的地分 析 ........................................................... 2 (二)本地消费者对旅游服务要求及质量分析(微 观) ................................................... 5 2.1 旅游爱好者偏好的交通方式分 析 ............................................................................ 5 2.2 旅游爱好者旅途中注重的服务和享受分 析 ............................................................ 6 2.3 旅游爱好者在出游时主要的顾分 析 ........................................................................ 6 二 宏观市场环境分 析 ....................................................................................................... ............ 6 三 主题营销产品及详细策划推广方 案 ....................................................................................... 9 (一)营销目 标 ....................................................................................................... ................ 9 1.1 市场目 标 ....................................................................................................... ............. 9 (二)市场细 分 ....................................................................................................... ................ 9 (三)目标市场选 择 ....................................................................................................... ........ 9 (四)营销策 略 ....................................................................................................... .............. 10 4.1 产品策 略 ....................................................................................................... ........... 10 4.2 价格策 略 ....................................................................................................... ........... 10 4.3 渠道策 略 ....................................................................................................... ........... 12 4.4 促销策 略 ....................................................................................................... ........... 12 (五)详细线路安排及财务明 细 ......................................................... 错误!未定义书签。 5.1 追逐阳光——海南阳光 6 日游 ............................................... 错 误!未定义书签。 5.2 “洗”旧迎新——房县温泉一日 游 ...................................................................... 15 (六)风险预测与防 范 ....................................................................................................... .. 15 结束 语 ....................................................................................................... ..... 错误!未定义书签。 一 微观市场坏境分析 (一)本地消费者不同旅游目的地喜好分析 1.1 南昌本地旅游消费者旅游目的分析 行万里路,读万卷书。旅游爱好者在旅游的整个过程中,都是带着 一定的目的去进行的,去孔孟之乡感受厚重儒家文化或往漓江之滨 近观祖国山水名胜,目的明显不一样。但总的来讲,增加阅历、陶 冶情操、休闲娱乐等,都是旅游爱好者的旅游目的。在针对本次调 查数据进行统计后,得出图 1-1 的统计结果。 从图 1-1 统计可以了解到:以自然风光为旅游目的的消费者约占总人 数的 28%,1/3 的份额由其占据,这也说明,对于本地的旅游爱好者 来说,欣赏祖国美丽的风光景色是主要目的。从图 1-1 中我们也可以 看出参观文物古迹占 19%,追求舒适宜人的气候占 14%,体验文化 生活方式和增加社会生活知识也都占到了 13%和 12%,对于南昌本 地的旅游爱好者来说,对于文化旅游项目的需求有一定的市场。现 在社会的快速发展,人们的精神追求逐渐的在向文化内涵方面靠拢, 旅行社在制定旅游线路产品的时候,要充分了解旅游爱好者的消费 需求,努力设计并提供有文化内 涵,能够满足旅游爱好者精神文 化追求的旅游线路产品。 淡季期间的南昌,气温较 高,而统计结果表明,对于在淡 季期出门追求清凉舒爽的气候的 需求也同样不可忽视的。每年的淡季海南,承德等地旅游火爆是全 国旅游消费者的一个大方向,而南昌也不例外。故设计淡季期间旅 游线路,一定要突出“清凉舒爽”这个卖点。 1.2 南昌本地消费者春节期间旅游目的地分析 旅游目的地选择是任何一个旅游爱好者都必须做出的重要决策。旅 游产品的特点使得旅游目的地营销对旅游爱好者起着很强的导向作 用。 1.2.1 区域范围 南昌本地旅游消费者选择省外旅游景点作为旅游目的地的比率达到 了 60.7%。相对于省外旅游,省内和南昌市周边旅游的选择比重分 别是 17%和 14%。而对于出国旅游,旅游的花费大多数游客承载不 起,国内旅游得天时地利人和之便。 1.2.2 南昌周边景点喜好分析 从图 1-3 中了解到:选择武当山和神农架这两个地方作为淡季期间 旅游目的地的,各自所占比率分别达到了 37%和 33%,而选择去往 房县温泉旅游的比率也达到了 16%。武当山道教文化气息浓厚,可 进入性好,游客可以合理安排自己的行程。相对于武当山,神农架 专业滑雪场的投入使用,大大方便了南昌本地消费者在春节期间的 旅游需求。选择房县温泉作为春节期间旅游目的地的游客,其主要 的意愿就是在较短的时间内,放松身心,避免出省旅游长途跋涉。 旅行社可以制定相应的旅游产品,满足这部分旅游消费者的需求。 1.2.3 江西省内景点喜好分析 江西省的旅游资源是山水名胜与文物古迹二者兼备。本地消费者对 于省内旅游景点的喜好选择情况如图 1-4 所示: 从图中可以看出:三峡人家作为春节期间旅游目的地的游客约占 26%,黄鹤楼和恩施土家族的各占 19%,汤池温泉对于南昌市的旅 游爱好者的吸引力相对可观,也达到了 14%。恩施土家族旅游特色 明显,文化涵养丰富,可大力营销。 1.2.4 省外景点喜好分析 本次的调查中,我们主要提供了东西南北四个方位的热点旅游景区 景点作为选择,统计结果如图 1-5。